Film- und Video­produk­tion­en
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Wie verkaufe ich ein Eventvideo einem Sponsor/Partner?

25 OKT 18

3 Minuten Lektüre – Viele Event­or­gan­isatoren wis­sen, dass Video­mar­ket­ing im Event­bereich heute ein Muss ist, um sich ge­gen die Konkur­renz durchzu­set­zen. Viel­fach scheit­ert dieser zusätz­liche Wer­bekanal aber am Budget von kleiner­en bis mit­tler­en Events. Um ein Eventvideo trotzdem zu er­mög­lichen, em­pfehlen wir eine Ko­op­er­a­tion mit den Event­sponsoren oder -part­ner zu suchen, um die Produk­tion­skos­ten für ein Eventvideo aus­zu­la­gern oder zu teilen. Hier drei Tipps für die Um­set­zung:

1 – Überzeu­gen: Ein Spon­sor un­ter­stützt ein Event nicht ohne Grund. Ziel jeder Spon­soringakt­iv­ität ist ein Im­agetrans­fer, also die Marke mit pos­it­iven As­sozi­ation­en, die mit dem Spon­sorin­gob­jekt ver­bunden sind, zu verknüp­fen. Wieso also sein En­gage­ment resp. seine Un­ter­stützung nicht auch neben dem Event in einem Eventvideo präsen­tier­en? Das Stich­wort ist hier­bei: Die Marke über den Event hinaus bekan­nt machen ganz nach dem Motto: Gutes tun und sprich darüber. WIN-WIN: Beide Parteien profit­ier­en und können mit dem aufgezeich­neten Bild­ma­ter­i­al Ihre Kanäle mit viel Con­tent in ver­schieden­ster Form un­ter­stützen. Und dies nicht nur kur­z­fristig in den Ta­gen nach dem Event, son­dern auch als Teil zukün­fti­ger Wer­beakt­iv­itäten.

2 – Wer­be­platt­form nutzen: Ist man frühzeit­ig dran, kann das Eventvideo direkt ins Spon­sor­ing­dossier auf­gen­om­men wer­den, resp. einem der Sponsoren direkt an­ge­boten wer­den. Hier muss über den Wert dieser Form der Wer­be­plat­zier­ung ge­sprochen wer­den: Ein Eventvideo hat Po­ten­zi­al und er­reicht je nach Grösse des Events schnell ein Viel­faches der Ansicht­en, als der Event Teil­nehmer hat. Be­stes Beis­piel ist hier­für ein Video, welches Pures­ive Films für Red Bull produzier­en durfte. Das Video hatte et­was mehr als drei Mil­lion­en Aufrufe, der Sportevent selbst aber nur ca. 100 Teil­nehmer. Ein Eventvideo ist also nie ein­fach ein Sup­ple­ment, dass man dem Spon­sor noch zusätz­lich of­fer­iert.

3 – Mög­lich­keiten aufzei­gen: Es gibt ver­schiedene Mög­lich­keiten ein­er Zusammen­arbeit. Es sind fast keine Gren­zen nach oben ge­set­zt, wenn es dar­um geht, das Im­age eines Spon­sors aufzubauen und zu stärken. Hier ein paar ein­fache aber wirkungs­volle Ideen:

  • In­teg­ra­tion der pass­iven Sponsoren­präsenz: Be­wusste Lo­go­präsenz oder Produkte­plat­zier­ung zum Beis­piel im Hin­ter­grund ein­er Szene, Logo auf einem Shirt eines Teil­nehmers oder Wer­beartikels (Fok­us: Bekan­ntheit er­höhen)
  • In­teg­ra­tion der akt­iven Spon­soringakt­iv­ität: Event­teil­nehmer zei­gen die Spass und Freude an der Wer­beakt­iv­ität haben (Fok­us: Marke mit pos­it­iven Ge­füh­len au­fladen)
  • In­ter­view mit einem Spon­sor­ingver­treter («Die XY-Firma ist stolz diesen Event als…zu un­ter­stützen und un­ser Beitrag für….zu leisten»). Fok­us: Gesell­schaft­liche Ver­ant­wor­tung wahrneh­men
  • Lo­goein­blendung am An­fang oder Ende eines Videos (Video präsen­tiert durch…)
  • Zusätz­liche Videos -> Spon­sor er­hält auf seine Bedür­fn­isse an­ge­passtes Video (z.B. Be­hind-the-scenes Video, Reaktionen/Testimonials auf Event und Spon­sor­ing, Drohnen­video, Q&A, Event­dok­u­ment­a­tion)

Passend zum Thema: 5 Gründe für Video­mar­ket­ing an Ihr­em Event

Wir wün­schen eine gute Event­or­gan­isa­tion!

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